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项目案例 Case
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  • 发布时间: 2017 - 09 - 15
    型号:YZ-120加工范围:1220X2440X180MM主轴功率:9KW主轴模式:风冷AIR-cooling spindle主轴转速:24000rpm/min最大加工速度:25m/min 加工精度:0.1mm刀柄直径:3.175 -16mm包装尺寸:3000X10000X2000mm整机重量:2850KG 升降台最大升起高度:1200mm 机器总功率:28KW
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科凡

日期: 2017-09-23
浏览次数: 79
案例名称: 科凡

科凡


定制家具蚕食三块蛋糕

行业还能高速发展5~10年

林涛:近两年经济下滑有目共睹,定制行业为何一枝独秀?我认为,主要是定制家具在不断蚕食着三块市场蛋糕:首先是装修木工游击队每一年都让出了部分市场,其次是消费者对于成品衣柜重新认识,成品衣柜和成品家具已经不能满足高价格小户型的收纳需求;第三是消费者把原本准备贴墙纸、贴大理(楼盘)石的墙面也用来做柜子,而这三方面让出来的市场份额又大于市场退缩的部分,导致在经济下滑的大趋势下,定制行业依旧保持快速上升的形势。

这种快速上升的状态还能维持多久?我认为最少还有5-10年。我们研究发现,当下消费者装修的平均客单价是15万元。这15万又基本被前期7.5万硬装和后期7.5万软装分割。土巴兔、小米家装等占据前7万5的入口,而定制行业由于掌握设计的话语权和通道,控制了后7万5的总入口;同时,通过跨界和混搭,定制企业正在主动扩充门类、挖掘需求,买衣柜送床垫、买衣柜送吊灯、买衣柜送沙发......定制家具企业已经跨过产品制造商的初级阶段进入到家居服务商时代,正逐步向生活运营商的完美角色迈进。

信息时报:尽管行业高速发展,但定制行业产品、营销和模式同质化十分明显,如何看待木地板、家电、手机行业的大品牌跨界进军定制领域,您认为定制领域的最高境界是什么?

资本跨界容易经验复制难

情商定制是最高境界

林涛:在任何行业,同质化是不可避免的正常商业现象。关键是如何制造差异化?我认为,在定制行业,实现差异化的根本在于人。当下社会已经从信息化时代进步到美学经济时代。谁吃透了美学经济学,谁就是差异化竞争的赢者。很多人说美学就是设计,这是不对的,设计只是美观问题,创新思维才是差异化的根本。在美学经济时代,只有集科学家、艺术家、工程师、设计师、互联网思维、工匠精神、营销手腕于一身的7合1人才,才是撬动企业持续发挥差异化优势的根本。

在外界看来,定制行业貌似只是板材和五金的简单组合,技术含量低、利润高,这也是许多跨界资本争相染指的主要原因。其实不然,定制家具是科技与人文的结合,工业4.0现代化机械合作 数控五面钻 开料机 PTP 需要情怀和经验,在定制行业,技术、设计是重要因素,资本只是排在最后的要素。事实表明,不管是家电巨鳄美的、华帝、海尔,还是家居巨头圣象、大自然、顾家、德尔等,都在跨界定制家居的过程中表现平平。

具体如何做到差异化?现在定制企业都在积极改变,从衣柜转全屋家具,从低环保转高环保,从低配置转高配置。而定制行业的最高境界是什么?在我看来,定制行业的最高境界是情商定制。什么叫情商定制?通过体贴入微的服务和丝丝入扣的设计来打动消费者,在环境、产品、设计相对同质化的情况下,最后消费者因为人的因素选择该品牌,这就是美学、设计和服务的利润,这就是情商的价值 

                                                                                                                                                                                                                                                                                       金阳木工机械转载与360网


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